Training negociere

Negocierea de succes nu înseamna numai convingerea celuilalt despre adevarul nostru. Astazi înseamna mai mult cunoasterea si întelegerea conceptiei si motivatiei partenerului de discutie. Strategia de negociere win-win, pe care noi promovam, va ofera tacticile prin care dumneavoastra puteti colabora mai mult cu partenerii de discutie, si puteti avea castiguri nu neaparat pe seama pierderilor partenerilor.

Scopul trainingului
Participantii la sfarsitul trainingului vor cunoaste si vor fi capabili sa aplice cu maxima eficienta toate elementele si tehnicile de negociere.

Tematica trainingului
1. Negociatorul eficient,
2. Situatii de negociere si tipologia negocierilor,
3. Pregatirea negocierii: formularea scopurilor, adunarea argumentelor, planificarea mersului negocierii,
4. Dinamica negocierii: deschidere, strategii si tactici, realizarea întelegerii,
5. Situatii de negociere critice: evitarea amanarii, recunoasterea amenintarilor, gestionarea obiectiilor,
6. Culturi si stiluri de negociere.